首先從內容上講，促銷預案主要包括活動內容的確定、費用的投入、談判步驟、緊急事故處理等幾個方面的東西。能被稱作好的促銷活動，不僅要有好的形式和內容，還要在促銷的每一個環(huán)節(jié)上都能夠做到有備無患。辦公文件柜的促銷從促銷方案的出臺到促銷談判，甚至促銷執(zhí)行的各個環(huán)節(jié)，不論哪一個環(huán)節(jié)出現失誤，辦公文件柜廠家都要能夠做到從容應對，并能夠及時調整自己的促銷戰(zhàn)術，將失誤給自己造成的損失降到最低。從某種意義上講，一個好的辦公文件柜促銷案不光體現在有好的銷售業(yè)績上，更體現在其較強的抗風險能力上。對于辦公文件柜廠家來說，提高促銷方案的抗風險能力，從長遠的角度看，就是一項為品牌的健康成長加分的工作。對賣場而言，辦公文件柜廠家的促銷活動組織得越完善，越會增加賣場與其合作的信心。

     對于辦公文件柜生產廠家來說，策劃和組織促銷活動并非一件容易的事情，涉及到人力、費用、貨品等方面的整合。尤其是旺季來臨的時候，大家都在爭搶促銷資源，要想贏得旺季的促銷機會，除了要摸清賣場節(jié)假日促銷的安排和競品的促銷計劃外，還需要注意其它一些。

     因此，對于辦公文件柜廠家來說，在制定促銷活動方案時，不應只把眼光放在眼前一時的利益得失上，而應著眼于企業(yè)的未來，將目光放長遠些。要知道，企業(yè)的長期利益將遠遠大于企業(yè)的階段利益。

     辦公文件柜的促銷活動場地的確定。在活動場地的確認上一定要十分明確，要附上相關的場地指示圖，明確規(guī)定活動場地的面積、方位、走向、編號，甚至對場地的高度也要標示。因為，如果涉及到活動道具的特殊尺寸和要求，很可能造成進場時施工的困難，或給活動期間的安全造成隱患，甚至門店根本就不讓你制作促銷陳列。

     辦公文件柜促銷活動配套物資的確定。在活動相關配套物資上，辦公文件柜廠家一定要列出明確的活動物資清單，甚至小到電源接線板和電腦連線，絕不可籠統(tǒng)地只寫幾個大件。否則，極易在物資進場時受到賣場相關部門的阻礙，影響廠家促銷物資的進場進度。畢竟，賣場是一個很復雜的機構，各個部門相互交錯，職能也各不相同，很容易出現各自為政的現象。因此，廠家與賣場在簽屬協(xié)議時的疏忽，很容易被相關部門抓住把柄。況且賣場內部之間的盤枝錯節(jié)很多，一旦出現問題，很可能會讓廠家費盡周折。

     明確促銷人數。在促銷人員安排上，辦公文件柜廠家一定要和賣場方面協(xié)商清楚，比如上幾個專職促銷、上幾個兼職促銷，以及人員工作的時間安排等事宜具體由誰來負責。因為，在促銷過程中，賣場方面有許多隱性的規(guī)定，也安排有許多“眼線”。辦公文件柜廠家促銷人員在賣場是完全處于曝光狀態(tài)下的，要想做到不被賣場找茬，就得服從賣場的規(guī)矩和安排。

     指定相關責任人。對于一些規(guī)模較大，牽涉部門較多的大型促銷活動，辦公文件柜廠家還要在簽署促銷協(xié)議時對一些相關環(huán)節(jié)指定相關責任人。賣場要負責什么、代理商要負責什么、廠家要負責什么，盡可能地做到每個環(huán)節(jié)有人負責，人人職責清楚。以避免出現問題后，各方面之間扯皮現象的發(fā)生。

      除了在工作上支持采購外，還要在生活上多關心、體貼采購。節(jié)假日里大家在休息，卻是采購最為辛苦和繁忙的時段。這時，采購承受的壓力也最大，此時采購最需要得到朋友的鼓勵和安慰。因此，辦公家具廠家業(yè)務員要學會抓住一切機會，增進與采購的感情。俗話說，患難見真情，這種在工作的困境中結下的友誼往往比物質利益下的關系更為牢固。

     有很多很好的促銷案最后沒有取得好的效果，就因在“人”的環(huán)節(jié)出了問題。因此一定要將具體的分工落實到人。除了賣場的事務外，企業(yè)內部跟這個促銷相關人員的責任和事務都要明確出來，做到哪個環(huán)節(jié)出現問題，就由哪個環(huán)節(jié)的個人承擔責任。從道具進場、促銷到位，到促銷跟進，以及促銷結束后的清場，每一個環(huán)節(jié)都要做到落實到人。只有這樣，才能確保促銷活動的執(zhí)行效果。

    以上內容講解了辦公文件柜進行促銷活動時要注意哪些方面。